、宠物食品……休闲零食巨头开启“跨界模式”pg模拟器电脑版进军饮料、预制菜、儿童零食

　　从业务结构来看■●•□◇▽，坚果品类仍是三只松鼠的核心收入来源◁◆-△，2024年营收达53△▷◆▼.66亿元☆▷△▽★=，同比增长40…•.76%□▷•。值得注意的是▽■◆○■，籽坚果（如瓜子-☆★、花生等）单品销售额突破亿元…◁●，成为新的增长点-■◁。此外◇•▽-▼，公司通过调整SKU●★-△▽▷、优化定价策略▽▼▲◁◆，提升了整体盈利能力▲…★▼★▼。

　　和君咨询合伙人★▼、连锁经营负责人文志宏表示▷•■◁▪，当前量贩零食赛道呈现两大发展趋势○□：一是自有品牌战略升级•▽▽持苹果 iOS、安卓、PC 等设备游玩网 IT之家 8 月 19 日消息•■，《黑神话-：悟空》将于明日全球解锁▷▪□▷○，网易云游戏今日发文宣布将同步上线Ti 极致版云游戏▷•□●”△▽玩网易云游 更多 持苹果 iOS、安卓、PC 等设备游玩网，，二是提升产品品质-▲•-▽■。行业竞争正从单纯价格战转向◆☆◇◇--“品质升维+成本降维◆=△◁=”的复合博弈•…。

　　从跨界中尝到甜头后▲▲▼▲-☆，三只松鼠去年底还成立了预制菜子品牌——围裙阿姨△▲▷，迈入预制菜领域▽△△-。目前☆○…△，三只松鼠又在进一步孵化超大腕（方便速食）▪•▲●◆•、蜻蜓教练（健康轻食）•▲◇▽☆□、东方颜究生（中式滋补）•◇▽、巧可果（巧克力）◆▲▪▷•◆、第二大脑（咖啡）■☆○•、金牌奶爸（宠物食品）等多个子品牌■•◆•□▷。

　　近日□▲▪，零食巨头三只松鼠重新回归百亿元营收•●。财报显示▽▪…●○，2024年●•◆◇◆，三只松鼠实现营业收入106■◁•□.22亿元◇◁▼▽•，同比增长49-○●.30%▲•◆-…•；实现净利润4☆◇.08亿元△□☆▪，同比增长85◆★.51%◇•。

　　▪▼▲“这一方面凸显了休闲零食赛道拥挤○◁=△○=，同质化严重△▲☆，传统品牌面临增长瓶颈□□-pg模拟器电脑版进军饮料、预制菜、儿童零食，急需寻找新的利润增长点●★。另一方面也凸显了消费者对零食的需求更加多元化★△○◇、健康化•○、个性化▷◆▽•▪▪，传统品类难以满足新兴需求■▷△-▪◁。◇◆▪…△▼”大消费行业分析师杨怀玉表示▲◆•，当下资本也在追逐热门赛道▪-•…□，跨界成为一些品牌吸引投资•■•…=、提升估值的手段=▲★○•☆。

　　不过□●■，在激烈的市场竞夺中◁▼◆▪▷▲，量贩零食的企业也在寻求突破□★-•▷。今年▽▪○▼△▼，鸣鸣很忙集团和万辰集团纷纷宣布旗下门店数量超过1=▲•.5万▪▪=△○，除继续跑马圈地外◇▪◁-▲■，各品牌也转向了精细化运营◁▼◇，试水更为丰富的业态▼☆◇•▪◇，如•▪■▽、赵一鸣向省钱超市转型•△★▼△，零食很忙则是推出了3=△.0店型◇▪★▪，试图抢占更多市场○▪。

　　以三只松鼠跨界咖啡品类为例▲•◇□-，一方面可以满足目标用户对多样化零食和饮品的需求△○▪★，进一步拓展消费场景□◇-▲。同时作为国内知名的休闲食品品牌▲□▪■▼，三只松鼠拥有强大的品牌影响力和成熟的渠道网络★◇。这些资源可以帮助其快速切入咖啡市场●◁…■☆，降低市场教育成本◇△▪-，并迅速触达目标消费者■=。

　　另一方面◁…，咖啡市场已经形成了较为稳定的竞争格局△△▼，既有雀巢◆●、星巴克这样的国际巨头★☆•，又有瑞幸□▽▽•、永璞这样的本土新兴品牌○◇▪▷▪。三只松鼠作为后来者-●△▼▼，需要面对强大的竞争对手和较高的市场进入门槛•□◆。除此之外▲▼●=，三只松鼠的品牌形象长期与坚果零食绑定□★…•，消费者可能对其进入咖啡领域的接受度较低○◁-▲。如何通过营销策略改变消费者的认知…▲，是一个不小的挑战===△。

　　2019年■…□•★，三只松鼠曾以101△•▽☆◇.73亿元营收成为中国休闲零食行业首个百亿企业○□=，但随后遭遇连续4年的业绩下滑pg模拟器电脑版▷▲☆•。此后-▽◁●◁▷，三只松鼠通过发力线上渠道•-、提出…▽-…△•“高端性价比●★▪”战略•▷▷-，终于在2024年重回百亿营收◁■□。

　　三只松鼠开启…-▲▼“跨界模式◇•■○•▪”…☆□◇●，量贩零食赛道就是其中之一★◆-。2024年☆▷▼•，三只松鼠先后收购了湖南爱零食科技有限公司◁★、未来已来（天津）科技发展有限责任公司的控制权•▼★，两家公司分别运营量贩零食品牌▼•▲○“爱零食▽△”和折扣零售连锁品牌☆○…△•△“爱折扣●●”●▽…★☆■，夯实线下渠道■•。

　　大消费行业分析师杨怀玉认为◆▪☆•△，成功跨界可以带来新的收入来源●▽•◁☆，提升企业整体规模和市场竞争力=☆•。还可以为品牌注入新的活力•●□▼□，塑造年轻化-☆▲•○◆、多元化的品牌形象☆●○-。但是过度跨界也可能导致资源过度分散◆☆▪，影响主业发展◁•…★▷◇。不同业务之间的文化融合◆▪、管理协同存在挑战○▼■■□●。

　　财报显示●△，三只松鼠围绕☆•▷…“D+N•■•▪”（短视频+全渠道）全渠道战略☆•◆◁●□，以短视频渠道为中心打造一批内容大单品◆▲=…◇，推动全渠道销售增长▪□▷…●，特别是线下分销市场获得了较大幅度的增长▪=-■▼。

　　当前•◆=△★，休闲零食也在进行品牌品类的扩张▪★△▽。记者统计发现◆•☆◁▪◇，休闲零食跨界的领域有饮料□▷、预制菜☆•★▽-、咖啡▲☆◇▼-◇、宠物食品等等▼▽☆△▷◇，积极谋求新增量-◁▽◁。

　　不过○★▽，休闲零食竞争日益激烈▪•▼，也对企业提出了更高的要求-▲▽■。曾经靠着电商发家致富的三只松鼠▲▽▼□▲，目前也在探索渠道的新模式■◁。★▽“当下战略调整重点之一正是优化渠道结构▷▪，探索线上线下深度融合的新模式▼◁。……●”三只松鼠在年报中提到…◇●▽▽-。

　　业绩反弹的同时★•=，三只松鼠还启动了赴港上市▲□•●★。今年以来★★，消费赛道的古茗☆▲、蜜雪冰城★□-、沪上阿姨等纷纷投向港股的怀抱△◆★●。除了三只松鼠外=◇，港股市场流动性持续改善□◆▼，

　　近年来…★◇◇，随着消费市场的变化…▲▲，量贩零食成为最重要的销售渠道之一•△△-■□。据记者不完全统计◇•…▼▪◇，除了三只松鼠外▲○，卫龙☆▲◆☆、良品铺子▽…■○▲▷、来伊份▲=◁-…、盐津铺子等都在积极求变◁□○，有的是自建品牌◇◁•●▷○，有的是与量贩零食头部企业合作▲◇□▪▽●，拓宽线下流量•☆•▪=▷。

　　早在2020年☆◇▪●=，三只松鼠就孵化了--“儿童高端健康零食★…△●=○”子品牌——小鹿蓝蓝◆▼▷。财报显示▲-▽=，小鹿蓝蓝2024年收入近10亿元☆▼•，同比增长35=●□◁▪.01%至7▲▼.94亿元▲★○•，占总营收比例约7★△○.48%◆□…。

　　休闲零食行业竞争激烈•◇△，近年来增速放缓●◁，品牌都在谋求突破☆▼。近日▷-，休闲零食巨头业绩反弹的背后▷△，也下了不少功夫□▷●，凸显着当前休闲零食行业的趋势◁●△□◆◁，如寻求新的渠道增长=□•，不断拓宽产品矩阵等等▪▽▪▪■○。当下◆▷•◁=，休闲零食已经不止于■▼“零食☆☆=…▼”▼•，正在向着饮料★●▽、预制菜◁=▪▪…□、宠物食品等热门细分赛道延伸=▼-●○。信息时报记者陈冰倩

　　分渠道看pg模拟器电脑版▼▼=•▪◆，线上依然是三只松鼠营收的大本营▷▽▼，营收为74▪▲-▲.07亿元…◁○◁，占总营收的比重为69◁☆◁▼….73%■••。其中○■○•▷，抖音系同比增加81▽●▲▲■….73%至21●◆-•■▲.88亿元▷▲★、宠物食品……休闲零食巨头开启“跨界模式”，天猫系和京东系分别增长一成多至19▼◁▲○.37亿元和13▪★.4亿元●◇◇-★。而线下通过分销也实现了大幅增长◆■…●▷-，收入同比增长48★▽▪-•.62%至32◇◇.15亿元☆▷◇-。

　　对此=-▽，有业内人士提醒△•◆：量贩零食店并非唯一的风口▼△•=。目前☆□●•▽☆，零食行业的流量由传统的KA商超向折扣店•◁□…▼★、会员店…▽○、内容电商等多个新兴渠道分散=◆••■▪。在这样的背景下◁▪□★◇，传统的休闲零食还需要寻找更多的渠道□★▼○●▷。

　　☆■“不过•◁•☆◁△，频繁跨界一定程度上反映出部分品牌在主业上遭遇发展瓶颈●◆◆★•△，需要通过新业务寻找出路▷-。如果只是简单复制原有模式或跟风进入热门领域◇◁□☆，缺乏真正的创新▪◆▪，难以建立核心竞争力…★◆。另外▪•，过度跨界还可能导致品牌定位混乱▲▷，稀释品牌价值★◁◇▪，失去原有消费者的信任△▪▷。•=▲-○◁”杨怀玉提醒道★□▽•○•。

　　三只松鼠方面☆☆◆◆，今年3月份☆▲，其宣布进军饮料赛道□■…▷▪，并推出60款硬折扣单品pg模拟器电脑版▷◇▼，涵盖果汁◁▽△○◆□、功能乳饮•■、苏打水等多项饮料细分赛道△=。目前…•▼☆◇●，三只松鼠已推出100%橙复合果汁●■▷★▼、钙铁锌AD钙奶=○、毛尖茶啤三款产品•◆•□▲★，售价均低于10元◁★•■。

　　食品产业分析师朱丹蓬也认为◇…▲-■▪，当前休闲零食行业已进入性价比◇=■☆、质价比两者兼而有之的新阶段▼=。▲◇▷■“消费者既追求性价比基础保障▪•●，又强调质价比体验升级▪◁●▽▲▼。这一需求升级倒逼企业必须在产品价值与成本控制间实现平衡△▲◆▽，而如何进一步完善供应链才是企业未来可持续发展的重中之重☆…□▪□。▷◁◆”

　　其他休闲零食品牌方面来看◇◆◁，2024年■▽•，新成立两家子公司•◁○▽■，分别聚焦炒货和肉禽类制品▷▼。也是个跨界爱好者▪-==•△，此前推出了现磨咖啡售卖业务●▽•◇◇…，并在2021年正式推出咖啡品牌▼▽☆▪“来咖Laicup coffee◆▷▲”-◁▲▼，主推产品为新鲜现磨咖啡◁○。而在咖啡之外◁○▷◁…，甚至推出了自有品牌酱香型白酒产品○◁●“醉爱○…•▪□□”系列▽◆，还进入气泡水赛道◇=○-◇-、预制菜••●◆、水果生鲜■△•◇□、粮油调味等等◆•▪▷=。此外•▲…，来伊份还尝试模仿山姆会员店模式○▷，推出了付费式仓储会员店-▲◁=□◇。

　　在杨怀玉看来○★…□●，休闲零食未来的竞争关键在于持续推出健康化…□■□、个性化◇▪●◁▲☆、高品质的创新产品●•，满足消费者不断变化的需求▲=。同时也需要塑造独特品牌价值★◆••□，建立与消费者的情感连接▲◆△◁-，提升品牌忠诚度★☆。